爱奇艺的“内容飞轮”转起来了

  2月22日，爱奇艺发布2022年第四季度财务报表，延续前三个季度良好的势头，爱奇艺连续四个季度实现运营盈利。

  同时，会员收入、运营利润、运营现金流以及自由现金流均达到历史最高点。季内爱奇艺会员规模实现超千万规模的增长：截至2022年12月31日，爱奇艺会员数涨至1.2亿；四季度会员收入达47亿元，创下历史新高。

  爱奇艺连续实现四个季度运营盈利，这对于长视频行业的意义重大：验证内容“飞轮”驱动的模式，告别烧钱圈地无序扩张的阶段，走进高水平质量的发展有序进化的阶段。

  财报发布当天，爱奇艺创始人龚宇发布了《致投资人的一封信》，他在信中将2022年定义为“破局之年和奇迹之年”。

  破局，爱奇艺通过“降本增效”的战略部署，完成了由亏损到盈利的成功蜕变；奇迹，在多方面减少相关成本的同时，爱奇艺依旧在年内推出《人世间》《罚罪》《卿卿日常》等爆款内容，今年上新的《狂飙》更是有望成为年内最大爆款。

  爆款内容带动了爱奇艺会员数量和营收的增长。第四季度，爱奇艺的会员服务收入创历史单季最高，同、环比分别增长15%和13%。日均订阅会员数达1.12亿，环比净增超过千万。2022年12月底留存会员数更是达到1.2亿，较9月底净增超过1300万。

  此外，爱奇艺本季度每会员平均收入为 14.69 元，去年同期为 13.64元；其中爱奇艺日均订阅会员数为1.12亿，较上季度净增1060万。会员费涨了，用户也涨了，爱奇艺证明了，只要优秀品质的内容，用户就愿意付费。

  “破局和奇迹”的出现推动爱奇艺走上健康且持续的发展道路。对于未来高品质内容的输出，爱奇艺也表示拥有足够的信心：稳定优秀品质的内容供给——驱动会员增长和成本效率优化——带动盈利提升——产出更多优秀品质的内容，爱奇艺已形成了自己的“飞轮效应”。

  “飞轮效应”经亚马逊创始人贝索斯广为人知：客服体验、流量、供货商、选品与便利、低成本结构、更低的价格都是“增长飞轮”上的一个点，从任何一个点开始都会形成一个没有终点的闭环循环，无限增长。

  据统计，2022年全年5部内容热度值破万的剧集当中，有4部为爱奇艺原创剧集；2022年豆瓣评分最高的10部华语剧榜单中，其中7部在爱奇艺独播。

  云合多个方面数据显示，在全部剧集和独播剧集正片有效播放两项指标上，爱奇艺第四季度均为行业第一，并连续两年创下新高。

  综艺方面，爱奇艺推出的《一年一度喜剧大赛第2季》《元音大冒险》和《我们民谣2022》等节目的正片有效播放指标领跑行业。

  龚宇此前表示：经过多季度的实践，爱奇艺减少内容数量，聚焦精品的策略慢慢的开始奏效，并在产出和投入之间找到了平衡。

  爱奇艺专业内容业务群总裁、首席内容官王晓晖在财报业绩电话会上表示，“爱奇艺对持续产生爆款有信心，十年来，我们的努力就是降低爆款创作的不确定性，从2022年的剧集排播，能够准确的看出爱奇艺爆款内容的可持续性和内容类型的多样化。”

  在他看来，生产爆款内容的核心是人才，爱奇艺建立了多个内容工作室，适应人才工作习惯；建立了中台，提供基础设施保障；还建立了高效的影视制片管理系统，覆盖影视制片的全周期；形成了强大的内容运营能力，贯穿内容创作、排播、运营的所有的环节；还通过智能制作技术有效提升了效率。这些都保证了爱奇艺有稳定的头部内容供给。

  2014年爱奇艺就启动了原创内容策略，近两年来，在原创内容方面的投入超200亿元。

  随着原创内容策略的持续推进，爱奇艺原创剧集在数量和质量上均在不断的提高，原创内容占比从2018年的20%，提升至2022年的50%以上；2022年的爆款剧集中原创内容的占比超过60%。

  2023年，爱奇艺凭借一部《狂飙》延续强劲势头。据悉，爱奇艺还将上线《无忧渡》《宁安如梦》《长风渡》等多部备受期待的剧集内容。此外，综艺、原创电影以及儿童内容，也将进一步丰富爱奇艺的内容形态。

  不止是爱奇艺，隔壁qq视频也在走爱奇艺走过的路。三个月也只过了两部剧，剧集的价格也被压低，S级别的版权剧以前是700万一集，现在是500万。能通过的剧集慢慢的变少，通过的剧集也有一定的可能被砍预算。

  集中力量生产高质量内容，不单单是爱奇艺在缩减内容开支，主流视频平台都在做，只是爱奇艺早有预见，走得更快，更坚决。

  以《狂飙》为代表的优秀品质的内容产出已经获得了用户认可，但在服务方面用户本身还存在诸多需求。

  近日，爱奇艺恢复老会员高清晰度投屏，目的是提升会员用户的使用体验，让会员更值。

  爱奇艺此番让利用户的举措表明了自己的态度：“高质量的内容、高质量的服务”，两手都要抓，两手都要硬。

  更改分设备登录规则，则是可以让会员用户在各种终端享受到爱奇艺的会员服务，使用户得到满足刚需；另一方面，是爱奇艺对自身内容品质的确信，相信可以通过优秀品质的内容吸引更多用户付费。

  数据显示，与去年同期相比，爱奇艺第四季度年卡会员的占比显著增加。虽然更多的年卡会员可能会拉低短期ARM值，但从长远看，随着会员与平台长期信任关系的建立，更高的年卡会员订阅率有助于提升平台用户粘性和长期盈利能力。

  爱奇艺已经找到驱动增长的飞轮：通过输出优秀品质的内容，带动会员用户增长，实现持续盈利的同时，再将更多精力投入到优秀品质的内容的产出。“内容飞轮”效应属于爱奇艺，也属于整个影视行业。